Нобелевский лауреат: боязнь потерь приводит к убыткам
02.12.2008 09:12 Суть loss aversion заключается в том, что для человека
потеря $100 гораздо неприятнее, чем удовлетворение, получаемое
от приобретения аналогичной суммы. Люди боятся потерять нажитое. Это
важное положение во многом определяет то, почему они так не любят
рисковать. Но в то же время боязнь потерь часто заставляет их совершать далеко
не самые рациональные поступки. Канеман:
Боязнь потерь приводит к убыткамКанеман:
Боязнь потерь приводит к убыткам В качестве примера можно представить ситуацию, при
которой в стране случилась эпидемия вируса. Нужно принимать какие-то меры по
вакцинации, иначе погибнет 600 человек. Существует два варианта. Вариант
A — это программа, которая позволит спасти 200 человек со 100%
вероятностью. Вариант B — возможность спасти все 600 человек, но с
вероятностью 1/3. Многочисленные исследования показали, что в такой
ситуации большая часть людей выбирает программу A. Но если немного изменить условие, то ситуация становится
противоположной. Тем же людям прочитали условие несколько иначе. Вариант
A — это ситуация, когда обязательно погибнет 400 человек, а в случае B
никто не погибнет с вероятностью 1/3 и умрут все с вероятностью 2/3. При такой
формулиро
люди подвержены боязни потерь. Обязательные потери 400 человек пугают нас
больше, чем вероятные потери 600. А ведь результаты условия совершенно не
изменились. Ранее на dp.ru рассказывалась
история про профессора, которые продавал 20-и долларовую купюру за
$200. Эксперимент заключался в том, что он обещал дать $20 долларов
тому человеку, который предложит за данную купюру наибольшую сумму. При этом
есть одно условие — человек, который предложит вторую по величине сумму
теряет деньги, т.е. должен будет отдать их профессору. Самый интересный момент
эксперимента заключается в том, что практически всегда два первых студента
предлагают сумму, превосходящую $20. Все дело в боязни потерь, подчеркивает Канеман. Любая
потеря для нас гораздо значительнее, чем аналогичное ей по значимости
приобретение. Стоит отметить, что в своем исследовании Канеман пошел еще дальше
и даже сумел доказать, что люди оценивают вещи, которыми владеют, гораздо выше,
чем аналогичные, но не принадлежащие им.Канеман:
Боязнь потерь приводит к убыткамКанеман:
Боязнь потерь приводит к убыткамКанеман:
Боязнь потерь приводит к убыткам
