В городе около 200 кадровых агентств. Из них, по мнению самих участников рынка, поиском топ-персонала занимаются не более десяти. «Только 3-4 компании используют технологию executive search. Многие фирмы декларируют ее как услугу, но по-настоящему поиском и переманиваем специалистов высшего звена занимаются единицы», - отмечает индивидуальный предприниматель Петр Дьяковский, применяющий такой метод с 2003 г.

«Я запомнил случай 2005 г., когда владелец одного из крупнейших предприятий по производству строительных материалов заказал у нас генерального директора вместо себя: только на поиск и анализ всех потенциальных кандидатов у меня ушло два месяца», - вспоминает Петр Дьяковский.
Прежде чем подходящий кандидат будет найден, специалист рекрутинговой компании анализирует рынок труда. В петербургской компании «АНТ-Менеджмент» работает исследовательский отдел, отслеживающий динамику заработной платы управленцев и все изменения на региональных рынках. Поиск кандидатов обычно занимает 1-3 месяца, затем составляется short-list из 3-5 претендентов.

«Чаще всего директора не догадываются о том, что в данный момент их выбирают», - рассказывает Петр Дьяковский. Самое сложное - организовать встречу кандидата с его потенциальным работодателем. «Это может произойти в сауне, кафе или бассейне, главное, чтобы беседа была непринужденной», - делится опытом предприниматель. Сам же процесс переманивания, по мнению игроков рынка, - «дело техники»: решающей является сумма, от которой топ-менеджер не может отказаться. Валерий Куприн, генеральный директор ООО «АНТ-Менеджмент», соглашается, что сложнее всего в этом бизнесе найти и правильно оценить кандидата. «Только после глубинных интервью и сравнительного анализа делается выбор», - говорит он.

Поиск и переманивание генерального директора обойдется компании в 30-35% от его годового дохода. Валерий Куприн уточняет, что гонорар всегда зависит от вакансии: чем она выше, тем больше стоимость услуги. «Вознаграждение за простой поиск специалиста руководящего звена, без применения технологий составляет 15-25% от его годового оклада», - уточняет Петр Дьяковский.

Технология executive search предполагает взаимные гарантийные обязательства: если найденный кандидат уволился или был уволен в течение гарантийного срока, рекрутинговая компания обязуется бесплатно найти ему замену. Обычно гарантия дается на 3-6 месяцев в зависимости от уровня должности. В свою очередь рекрутинговая компания всегда требует от заказчика предоплату в размере 30% от суммы сделки.

Management selection - похожая на «охоту за головами» технология, но более простая и доступная для заказчика (стоимость услуги от 15% годового дохода кандидата). Специалист отбирает и оценивает кандидатов, затем организует встречи. В отличие от первой технологии, management selection требует всего 2-6 недель в зависимости от сложности заказа. Для обеих технологий важно дальнейшее сопровождение успешных кандидатов. «Чтобы управленец быстрее адаптировался и не испытывал неудобств, рекрутер поддерживает с ним теплые отношения», - добавляет Петр Дьяковский.

Елена Лукьянова, "ДП", приложение "Свое дело"