Шурупы закрепились на балтийском рынке
28.05.2008 21:45 С детства мечтая стать педиатром, генеральный директор ООО «Балтийский
крепеж» Алексей Данилин получил медицинское образование, однако по специальности
проработал только год. «Душа не лежала к работе в российском здравоохранении, -
вспоминает он, - тянуло в строительство». Несколько лет он был наемным рабочим,
а в 2004 г. решил начать свое дело. «Балтийский крепеж» является региональным представителем торговой марки
«Tech-Krep», главный офис которой находится в Москве. За пять лет работы
столичная компания развила дилерскую сеть, включающую пять федеральных округов.
Петербургский филиал вышел на рынок четыре года назад. По оценке Алексея
Данилина, сейчас в Петербурге его фирма занимает четвертую часть рынка
строительного крепежа, обслуживая в месяц около 400 клиентов (специализированные
строительные компании и магазины). За все время работы годовая выручка компании
выросла в 16 раз, и на сегодняшний день составляет 160 млн рублей. В фирме с
гордостью рассказывают о перевыполнении в 2007 г. плана продаж на 15%.Успешность
своего дела руководство ООО объясняет исключительно особенностями команды: «В
нашей компании трудится 30 человек, и среди них нет ни одного, чью жизненную
позицию можно назвать пассивной», - с гордостью рассказывает генеральный
директор. «Бизнес - это не высшая математика: здесь всему можно научиться», -
говорит он. Поэтому от желающих работать в команде «Балтийского крепежа»
требуется не столько профессиональные навыки, сколько амбициозность и
трудолюбие. В конце 2007 г. Алексей Данилин продал свою часть акций и открыл новую фирму
- ООО «КрепМастер». Руководителем и новым генеральным директором «Балтийского
крепежа» стал Леонид Огурцов. Уже под его руководством фирма запустила в
Смоленской области собственное производство дюбелей для теплоизоляции. Заняв цех
площадью 1000 м2, компания уже выпустила около 5 тысяч единиц
крепежа.«Запуск собственного цеха позволил отказаться от поставок из Польши,
что избавило нас от длительных процедур международных перевозок и таможенного
оформления, позволило снизить себестоимость продукта на 25%», - рассказал новый
руководитель. Инвестиции в запуск производства составили порядка 50 млн рублей, а окупить
их фирма планирует в течение пяти лет. Кстати, сейчас Леонид Огурцов - самый
взрослый сотрудник фирмы: ему 34 года. Инженер лесного хозяйства по образованию,
он пришел в бизнес пять лет назад. Как индивидуальный предприниматель Леонид
Огурцов занимался проектированием инженерных сетей, строительством коттеджей и
мелких архитектурных форм. Знание строительной специфики позволило ему
возглавить новую фирму.Несмотря на оптимистичные коммерческие показатели,
компания не лишена сложностей - как типичных для всего бизнеса, так и
специфических. Угрозой для своей деятельности Леонид Огурцов называет
«увеличение арендной ставки и вообще арендные отношения, повышение уровня
доходов сотрудников, усложнение правил лицензирования и сертификации, проблемы с
поиском сотрудников на погрузочные работы и т.д.». Основным конкурентом «Балтийского крепежа» сегодня выступают две компании -
«Сатурн» и «Омакс», занимающие вместе около 50% рынка. Оптовыми и розничными
продажами крепежа также занимаются «ТДМ Нева», компания «ОптПромМетиз», «Центр
крепежных изделий» и др. По оценке предпринимателей, объем российского рынка
строительного крепежа ежегодно увеличивается на 15-20%.
