Семь фраз, которые не стоит говорить инвесторам
15.05.2009 15:13 Выступая на семинаре StarCamp, Павел Черкашин зачитал список
фраз, каждая из которых может навсегда отбить у инвестора желание работать с
автором проекта. Сеть
фраз, которые не стоит говорить инвесторамФраза "у нас нет денег
на то, чтобы сделать прототип" сразу выдает в соискателях неудачников.
"Если они даже не могут придумать, как извернуться в такой ситуации, как они
собираются управлять большим бизнесом, когда он вырастет?" — задается
вопросом бизнес–ангел. Слова "нам нужны инвестиции на рекламу, чтобы привлечь
побольше пользователей, чтобы продавать им рекламу" показывают ущербность
выбранной бизнес–модели, попытку продать рубль за девяносто пять копеек. "Мы не можем раскрывать детали, потому что у нас
суперсекретная идея. Пока не подпишете что–нибудь или денег не дадите, мы вам
ничего не расскажем" — такой подход закрывает все возможности для совместной
работы. Также Павла Черкашина смущают описания проектов, которые
строятся по формуле "наш проект убьет кого–нибудь". Слово "убьет" убивает идею
встречи. Оно означает, что у стартапера нет своих идей, он лишь пытается
самореализоваться за чужой счет. Услышав что–то вроде "у нас сложности между акционерами",
инвестор начинает собирать вещи и двигаться к выходу. Легко испортить хорошее впечатление, сказав в конце встречи:
"А вообще у меня есть еще несколько интересных
проектов". Инвесторов разочаровывает, когда после
долгого интересного обсуждения автор проекта говорит что–то вроде "ну вы
понимаете, что я сам–то не смогу этим бизнесом заниматься. Я только учредитель.
Мы потом наймем профессионального директора, который этим будет заниматься". Видеоверсию выступления Павла Черкашина можно увидеть на
сайте Unova.
