Предприниматель делает жизнь независимых путешественников легче
01.06.2010 12:50 Гумар Зайнуллин по образованию инженер–электрик, а по призванию музыкант, много путешествует. Друзей всегда удивляла его способность организовывать поездки по Европе с бюджетом в 7,5 тыс. рублей. "Как опытный путешественник я знаком с хитростями, к которым прибегают авиакомпании. К примеру, многие из них имеют скидки для студентов, но не афишируют их. Поэтому, если у компании есть офис в России, лучше позвонить. Это может на 15% сэкономить стоимость проезда. Разобравшись со временем в ценовой политике транспортных компаний, я понял как можно планировать доступные путешествия", — рассказывает предприниматель. Предприниматель делает жизнь независимых путешественников легче До конца 2009 года Гумар и не думал, что его способности могут стать основой для бизнеса. Пересмотреть позицию заставил кризис. В PR–агентстве, где Гумар руководил отделом, продавать стало нечего, и тогда молодой человек начал консультировать независимых путешественников. Он открыл группу "Вконтакте" (в нее вступили 16 тыс. человек), подробно описал суть своей услуги и начал разговаривать с клиентами. Довольно скоро Гумар понял, что люди получают консультацию и уходят, так и не заказав билеты. Тогда он ввел символическую предоплату — 100 рублей. Она решила все проблемы, теперь 85% запросов переходят в заказы. Гумар отказался от идеи брать процент со стоимости билетов, чтобы не мотивировать себя искать более дорогие варианты. По этой же причине он отказался от сотрудничества с туристическими фирмами: "Я не турфирма и не продаю горящие путевки. Моя работа — это поиск самых дешевых вариантов перемещения из точки А в точку B, мой продукт — информация. Клиентам нравится, что я не представляю крупную компанию, а работаю на себя. Они не хотят переплачивать". В день Гумар обрабатывает две–три заявки, в месяц услуга приносит до 60 тыс. рублей. Сейчас он работает на даче, а в свободное время записывает музыку. Молодой человек не скрывает, что бизнес, который требует полсотни долларов в месяц на мобильный Интернет и при этом позволяет планировать жизнь в свободном режиме, приносит одно удовольствие: "Как бюджетные авиалинии в свое время отказались от всех стандартов и произвели переворот на рынке авиаперевозок, так и я продвигаю свой формат путешествий. Мои клиенты — те, кому не интересны Египты и Турции. Они хотят путешествовать небанально". Несмотря на то, что в Сети есть множество сайтов, позволяющих планировать путешествия (momondo.com, dohop.com), люди готовы платить за индивидуальный подход. Семен Семаков, соучредитель портала "Привет, Абхазия!", объясняет это эффектом доверия к социальным сетям: "Мы охотнее доверимся живому человеку, чем абстрактному сайту с картинками из фотобанков".
