"Метрика" добавила продукты к стройматериалам
17.09.2010 17:18 Сеть магазинов "Метрика" увеличивает ассортимент товаров бытовой химии и снеков вприкассовой зоне. Такая стратегия, по словам руководителей компании, была использована для повышения числа совершаемых покупок. Т.е. если в магазине человек не нашел подходящего стройтовара, его могут заинтересовать напитки, жвачки или сигареты. Это так же позволит увеличить сумму среднего чека и число постоянных клиентов сети. Основной аудиторией строительных магазинов, являются в большинстве домохозяйки и рабочие. Поэтому в августе этого года сеть заключила контракт на поставку продукции бытовой химии таких производителей, как Prokter & Gamble и Henkel, что позволило увеличить ассортимент более чем на 500 позиций и достигнуть уровня продуктового супермаркета. "Появление бытовой химии в строительном гипермаркете- интересный и перспективный шаг",- говорит управляющий сетью СТД “Петрович”Алексей Журавлев. После завершения ремонта всегда необходимы какие-то средства для уборки. Химия станет ходовым товаром, а вот продукты питания, покупатель вряд ли будет приобретать. Человек, изначально, приходит за покупками строительных товаров. Поэтому психологически перестроиться на еду сложно. Лучше разместить в прикассовой зоне перчатки, батарейки и другие подобные товары. По заверению генерального директора “Корпорации СБР”, Алексея Иовлева наиболее эффективно подобная политика будет работать в региональных магазинах, которые существуют в городах, где торговля повседневными товарами не сильно развита. Там это предложение будет особенно востребовано. По прогнозам “Метрики” доля продаж подобных продуктов достигнет 5 %. Продуктовая практика впервые применена среди строительных магазинов. В большинстве своем сети строят отдельную зону питания, где после совершения покупок, можно выпить кофе и перекусить. Игроки DIY рынка объясняют новую стратегию тем, что в 2009 году из-за кризиса продажи стройматериалов существенно сократились. В этом же году наблюдается положительный тренд, и сети в свою очередь разными способами пытаются бороться за потребителя. Кстати: Петербургская DIY-сеть магазинов "Метрика" была создана "Корпорацией СБР" в 1995 году. Сегодня в Санкт-Петербурге и области работает 11 магазинов этой сети.
